enviar enllaç d�aquesta pàgina.   versió per imprimir

Curs: Tècniques de tancament de vendes

Dimarts 12/02/2019
  De 9 a 14 h. i de 15 a 18 h.
UEA
  Preu socis: 250 € / Preu no socis: 300 € (possibilitat de bonificació parcial mitjançant la Fundae)
Curs: Tècniques de tancament de vendes
Curs impartit per Mònica Mendoza

Objectius:

Que els alumnes adquireixin les eines i coneixements per ser més eficients en la seva activitat comercial i siguin capaços de provocar compromisos en l'altra part negociant.

Programa:

  1. Situació actual del mercat
  2. Quines són les motivacions de compra reals
  3. Quines són les correctes fases de la venda?
  4. El seguiment de la proposta. Com es fa? Cada quant de temps es fa?
  5. Nocions bàsiques d'un CRM
  6. Les fases del procés de compra del Comprador
  7. Propostes que s'allarguen en el temps i mai es tanquen. Què podem fer?
  8. Identifica quan has de tancar
  9. Aplica les 7 tècniques de tancament total (sense que el client se senti pressionat)
  10. Tècniques de tancament parcial. Què són i com aplicar-les
  11. Com fer visites comercials eficients: establiment d'objectius per visita
  12. Rol play de negociació amb tancament final i posterior feedback per part de la formadora

Formadora:

Monica Mendoza
Mònica Mendoza és una de les conferenciants més sol·licitades en temes d'estratègia comercial i vendes. Speaker internacional (imparteix conferències a Argentina, Uruguai, Mèxic i fa classes al Banc Nacional de Costa Rica) i Directora General de la Consultoria de Vendes Energivity Consulting S.L. Nomenada com una de les Top 100 Conferenciants més importants a Espanya per la prestigiosa agència de representants Thinking Heads.

Llicenciada en Psicologia per la Universitat Autònoma de Barcelona, Programa en Direcció de Vendes per EADA i de Creixement d'empreses per IESE. Sales Trainning per Dale Carnegie i Certificada com Coach Comercial per CIE Barcelona.

Actualment és professora associada a l'escola de negocis ESADE (Executive Master en Màrqueting i Vendes) i professora oficial del Col·legi d'Agents Comercials de Barcelona (COACB). Autora dels llibres: “El que NO t'expliquen en els llibres de vendes” (9ª.Edició) i “Píndoles de Motivació per a Comercials i Emprenedors” (4ª.Edició). Editorial Planeta.

Informació del curs:

  • Dates: dimarts 12/02/19 de 9 a 14 h. i de 15 a 18 h.
  • Durada total: 8 hores
  • Lloc: UEA (Ctra. de Manresa, 131 d'Igualada)
  • Preu socis: 250 € / Preu no socis: 300 € (possibilitat de bonificació parcial mitjançant la Fundae)
  • Informació i inscripcions: Unió Empresarial de l'Anoia / formacio@uea.cat / 938052292

 

 

 

 

 

enviar enllaç d�aquesta pàgina.versió per imprimir
CompartirDel.icio.usDiggFacebookGoogleLa tafanera MeneameTechnorati
Unió Empresarial de l´Anoia | Ctra. de Manresa, 131 | 08700, Igualada | T. 93 805 22 92