Curs bonificable: Potencia els teus resultats comercials – Estratègies avançades per aconseguir el SÍ del client

Associats: 300 €
No associats: 350 €

Objectius del curs:

  • Ser conscient dels canvis que hi han hagut en els últims 15 anys en el món de les vendes
  • Venda per valors relacions duradores amb el client i tancament de vendes
  • Avaluació comercial inicial de participants i conèixer les habilitats necessàries per adaptar se a la venda d’avui i per definir plans d’acció de millora
    individual
  • Aprendre una metodología de venda per potenciar el tancament i millorar el procés comercial Venda des de la finalitat i no des de producte
  • El procés de venda des de l’empatia al tancament
  • Aprendre a Influir en les persones, com a clau en el procés de venda
  • Adquirir habilitats de comunicació per potenciar el procés de venda la conversa, les preguntes, l’escolta el feedback i altres recursos neuro
    lingûístics
  • Conèixer eines TIC per potenciar tancament
  • Aprendre amb Role Play de tancaments i objeccions

Programa:

  1. Evolució del món de les vendes als últims 15 anys. venda VUCA
  2. Habilitats del bon comercial
  3. Vendre des de la finalitat i els valors
  4. De l’empatia al tancament
  5. Influència en el procés de venda
  6. Habilitats de comunicació per al procés de venda
  7. Recursos neurolingüístics per a la venda
  8. Eines TIC per a potenciar el tancament de vendes
  9. Resoldre objeccions en el tancament
  10. De la teoria a la pràctica

Informació del curs:

  • Durada: 10 h.
  • Data inici: 25/09/2024
  • Data final: 02/10/2024
  • Horari: dimecres de 9 h. a 14 h.
  • Expert/a: Jordi Mármol
  • Preu socis: 300 € / Preu no socis: 350 € (parcialment bonificable)
  • Informació: formacio@uea.cat