BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//UEA - ECPv6.16.3//NONSGML v1.0//EN
CALSCALE:GREGORIAN
METHOD:PUBLISH
X-WR-CALNAME:UEA
X-ORIGINAL-URL:https://www.uea.cat
X-WR-CALDESC:Esdeveniments per UEA
REFRESH-INTERVAL;VALUE=DURATION:PT1H
X-Robots-Tag:noindex
X-PUBLISHED-TTL:PT1H
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:Europe/Madrid
BEGIN:DAYLIGHT
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:CEST
DTSTART:20250330T010000
END:DAYLIGHT
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:CET
DTSTART:20251026T010000
END:STANDARD
BEGIN:DAYLIGHT
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:CEST
DTSTART:20260329T010000
END:DAYLIGHT
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:CET
DTSTART:20261025T010000
END:STANDARD
BEGIN:DAYLIGHT
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:CEST
DTSTART:20270328T010000
END:DAYLIGHT
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:CET
DTSTART:20271031T010000
END:STANDARD
END:VTIMEZONE
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Madrid:20260619T090000
DTEND;TZID=Europe/Madrid:20260619T140000
DTSTAMP:20260616T050507
CREATED:20260519T142216Z
LAST-MODIFIED:20260519T143226Z
UID:250899-1781859600-1781877600@www.uea.cat
SUMMARY:Curs Bonificable: Prospecció Comercial: Estratègies eficaces per identificar i captar nous clients
DESCRIPTION:La captació de nous clients continua sent un dels grans reptes comercials de moltes empreses. Sovint\, no és una qüestió de falta d’oportunitats\, sinó de manca d’estratègia\, constància o sistemes comercials efectius. Aquesta formació està pensada per ajudar professionals i empreses a estructurar millor la seva prospecció comercial\, treballant tant la mentalitat com les eines i metodologies necessàries per generar noves oportunitats de negoci de manera sostinguda. \nObjectius del curs\n• Adoptar una mentalitat comercial més proactiva i orientada a oportunitats.\n• Aprendre a segmentar mercats i identificar el client ideal.\n• Millorar la productivitat comercial mitjançant rutines i sistemes sostenibles.\n• Conèixer i aplicar diferents canals de prospecció comercial.\n• Desenvolupar missatges comercials més persuasius i efectius.\n• Millorar la capacitat per generar reunions i noves oportunitats de negoci.\n• Construir un sistema propi de seguiment i conversió comercial. \nA qui va adreçat\nAquesta formació s’adreça a professionals de l’àmbit comercial\, responsables de vendes\, persones emprenedores\, gerència i professionals que vulguin millorar la seva capacitat de captació de clients i generar noves oportunitats comercials de manera més efectiva i estructurada. \nPrograma\n \nMòdul 1 – Mentalitat comercial i prospecció efectiva\n\nBloquejos habituals en la captació de clients.\nMentalitat comercial orientada a oportunitats.\nErrors freqüents en la prospecció.\nCom generar constància i disciplina comercial.\n\nMòdul 2 – Segmentació i client ideal\n\nIdentificació del client ideal.\nCom prioritzar clients amb més potencial.\nSegmentació de mercats i comptes.\nAnàlisi de necessitats i oportunitats comercials.\n\nMòdul 3 – Estratègies i canals de prospecció\n\nProspecció telefònica.\nLinkedIn i networking comercial.\nEmail comercial i primers contactes.\nEstratègies multicanal per generar reunions.\n\nMòdul 4 – Missatges comercials i converses de valor\n\nCom captar l’atenció del client.\nProposta de valor clara i diferenciadora.\nScripts i estructures de conversa.\nGestió d’objeccions inicials.\n\nMòdul 5 – Organització comercial i seguiment\n\nRutines comercials sostenibles.\nIndicadors i seguiment d’activitat.\nCom construir un sistema comercial simple.\nPla d’acció comercial individual.\n\nMetodologia\nLa formació tindrà un enfocament pràctic i participatiu\, combinant explicacions\, casos reals\, exercicis aplicats i reflexions orientades a l’acció comercial immediata. \nInformació del curs: \n\nData inici: 19/06/2026\nData final: 26/06/26\nHorari: de 9:00 h a 14:00 h\nDurada total: 10 h.\nLloc: Unió Empresarial de l’Anoia\nPreu socis: 370 € / Preu no socis: 430 € (parcialment bonificable)\n\nLa UEA gestiona de forma gratuïta la bonificació del curs\n\n\n Expert:
URL:https://www.uea.cat/esdeveniment/curs-bonificable-prospeccio-comercial-estrategies-eficaces-per-identificar-i-captar-nous-clients/
LOCATION:Unió Empresarial de l’Anoia\, Carretera de Manresa\, 131\, Igualada\, BARCELONA\, 08700\, Spain
CATEGORIES:Formació
ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.uea.cat/wp-content/uploads/2026/05/Curs-prospeccio.png
END:VEVENT
END:VCALENDAR