BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//UEA - ECPv6.17.0//NONSGML v1.0//EN
CALSCALE:GREGORIAN
METHOD:PUBLISH
X-WR-CALNAME:UEA
X-ORIGINAL-URL:https://www.uea.cat
X-WR-CALDESC:Esdeveniments per UEA
REFRESH-INTERVAL;VALUE=DURATION:PT1H
X-Robots-Tag:noindex
X-PUBLISHED-TTL:PT1H
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:Europe/Madrid
BEGIN:DAYLIGHT
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:CEST
DTSTART:20250330T010000
END:DAYLIGHT
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:CET
DTSTART:20251026T010000
END:STANDARD
BEGIN:DAYLIGHT
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:CEST
DTSTART:20260329T010000
END:DAYLIGHT
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:CET
DTSTART:20261025T010000
END:STANDARD
BEGIN:DAYLIGHT
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:CEST
DTSTART:20270328T010000
END:DAYLIGHT
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:CET
DTSTART:20271031T010000
END:STANDARD
END:VTIMEZONE
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Madrid:20261019T090000
DTEND;TZID=Europe/Madrid:20261109T130000
DTSTAMP:20260610T144256Z
CREATED:20260610T113825Z
LAST-MODIFIED:20260610T144256Z
UID:251096-1792400400-1794229200@www.uea.cat
SUMMARY:Curs Bonificable: Gestió de projectes: de la planificació al tancament (eines i metodologia)
DESCRIPTION:La Gestió de Projectes s’ha convertit en una disciplina clau per a qualsevol organització que vulgui créixer\, adaptar-se i executar amb eficàcia. Efectivament\, en un entorn empresarial creixentment complex i canviant\, saber gestionar projectes ja no és un valor afegit\, sinó una necessitat professional transversal a tots els entorns empresarials. Cada vegada més empreses necessiten professionals capaços d’organitzar projectes\, coordinar equips\, transformar objectius en resultats reals i portar la nau a bon port complint els plaços establerts. \nAquest curs ofereix una visió pràctica i estructurada del Project Management basat en estàndards reconeguts com el PMBOK\, aportant bases sòlides per organitzar i professionalitzar la gestió de projectes dins l’empresa. Amb un enfocament clarament aplicatiu\, el programa combina conceptes\, metodologia i eines útils per al dia a dia professional. Els participants treballaran sobre casos\, exemples i dinàmiques orientades a la realitat empresarial actual\, adquirint criteri i recursos per millorar la planificació\, el seguiment\, la coordinació i l’execució de projectes en qualsevol tipus d’organització i per a un ampli ventall d’escenaris. \nObjectius del curs: \n– Situar el participant cara a cara amb un conjunt de problemàtiques i síndromes organitzacionals comuns a la gestió de projectes i que\, en definitiva\, són les àrees de millora que aquesta disciplina busca.\n– Establir les bases conceptuals troncals de la gestió de projectes i de l’argot bàsic.\n– Abordar els diferents processos de gestió d’un projecte prenent com a referència el reputat model PMBOK del Project Management Institute.\n– Combinar la vessant conceptual amb la pràctica a través d’un cas pràctic que reprodueix l’evolució d’un projecte de principi a fi\, emfatitzant la fase de Planificació.\n– Desenvolupar una visió global al participant\, analitzant i treballant diferents enfocaments i tècniques útils i aplicables en el dia a dia. \nA qui va dirigit:\n– Directius i gerents amb necessitats formatives de base en gestió de projectes.\n– Responsables de departament i quadres intermedis que coordinen projectes.\n– Perfils tècnics que evolucionen cap a funcions de gestió.\n– Caps de projecte novells sense formació específica en Project Management.\n– Responsables d’operacions\, producció\, qualitat o enginyeria.\n– Professionals implicats en projectes de digitalització o implantació tecnològica.\n– Pimes i organitzacions que necessiten professionalitzar la gestió de projectes.\n– Professionals que lideren equips multidisciplinaris o projectes transversals \nPrograma del curs:\n1) L’ORGANITZACIÓ ORIENTADA A PROJECTES (2 hores)\n– Cas AC Industries (rol-play)\n– Organtizació funcional tradicional vs organització orientada a projectes\n– Síndromes clàssiques i àrees de millora \n2) BASES PER A LA GESTIÓ INTEGRAL DE PROJECTES (2 hores)\n– Els projectes. Naturalesa i característiques.\n– El paper dels projectes en l’estratègia empresarial i la innovació\n– Diccionari bàsic en gestió de projectes\n– QCD\, la triple restricció \n3) METODOLOGIA DE PROJECT MANAGEMENT (12 hores)\n– Metodologies de Project Management. El Project Management Institute i el PMBOK\n– El Cicle de Vida del projecte i les seves fases\n– Processos d’Iniciació:\n+ Selecció de projectes\n+ Recollida dels requeriments del projecte\n– Processos de Planificació:\n+ Creació de la Work Breakdown Structure (WBS)\n+ Anàlisi i tractament de Riscos. Eines de gestió\n+ Programació de projectes: El mètode de PERT\, el diagrama de Gantt\, programació amb sortware de gestió\, gestió de recursos i anivellació de la càrrega\, Gestió de costos\, congelació de la Línia Base\n– Processos de Monitorització i Control:\n+ Report d’avanços de les activitats i del projecte\n+ Registre de desviacions\n+ Gestió de Canvis\n+ Registre de dades històriques\n– Processos de Tancament\n– Conclusions i reflexions finals \nInformació del curs: \n\nDates sessions: 19/10/26\, 26/10/26\, 02/11/26\, i 09/11/26\nHorari: de 09:00h a 13:00h\nDurada total: 16 h.\nLloc: Unió Empresarial de l’Anoia\nPreu (parcialment bonificable): 440 €/socis – 530 €/no socis\n\nLa UEA gestiona de forma gratuïta la bonificació del curs\n\n\n\n\nExpert: Juan Luis de los Ríos. Consultor i formador especialitzat en Project Management\, operacions i logística\, amb una àmplia trajectòria en entorns industrials. Ha ocupat càrrecs de responsabilitat en empreses com Werfen\, Roca Sanitari i Dental Catalunya. Compagina la seva activitat professional amb la docència en escoles de negoci i universitats\, aportant una visió pràctica i orientada a la realitat de les empreses en àmbits com la gestió de projectes\, la supply chain i la direcció d’operacions.\n\n\n\n*L’import del curs es facturarà abans del seu inici.\n*En cas de desistiment\, només es retornarà l’import del curs si es comunica amb un preavís mínim de 5 dies laborables abans de la data d’inici\, mitjançant correu electrònic a formacio@uea.cat. L’import de la formació no serà retornat a partir d’ aquesta data.\n*En cas de malaltia degudament justificada i comunicada amb un preavís mínim de 5 dies\, es retornarà el 50 % de l’import de la formació
URL:https://www.uea.cat/esdeveniment/curs-bonificable-gestio-de-projectes-de-la-planificacio-al-tancament-eines-i-metodologia/
LOCATION:Unió Empresarial de l’Anoia\, Carretera de Manresa\, 131\, Igualada\, BARCELONA\, 08700\, Spain
CATEGORIES:Formació
ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.uea.cat/wp-content/uploads/2026/06/Project-Management.png
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Madrid:20261103T090000
DTEND;TZID=Europe/Madrid:20261103T180000
DTSTAMP:20260603T092214Z
CREATED:20260602T083129Z
LAST-MODIFIED:20260603T092214Z
UID:251006-1793696400-1793728800@www.uea.cat
SUMMARY:Curs Bonificable: IA\, vendes i neurovendes: com vendre més\, millor i amb més valor
DESCRIPTION:En un entorn comercial cada vegada més competitiu\, digitalitzat i orientat al valor\, les empreses necessiten equips comercials capaços d’entendre millor el client\, comunicar-se de forma més efectiva i generar relacions de confiança que ajudin a diferenciar-se més enllà del preu. \nLa formació combina estratègies de venda consultiva\, principis de neurovendes i ús aplicat de la intel·ligència artificial per ajudar els equips comercials a vendre amb més valor\, generar més confiança i millorar la seva eficàcia comercial en un entorn cada vegada més competitiu i digitalitzat. \nObjectius del curs\nAjudar els equips comercials a entendre com la intel·ligència artificial pot millorar la prospecció\, la preparació de reunions\, el seguiment comercial i la fidelització\, combinant-ho amb tècniques de venda consultiva i principis de neurovendes per influir millor en la decisió de compra del client. \nA qui va adreçat\nAquest curs s’adreça a professionals de l’àmbit comercial que vulguin millorar la seva capacitat de generar noves oportunitats de negoci\, comunicar millor el valor dels seus serveis o productes i incrementar la seva eficàcia comercial. Especialment indicat per a comercials\, responsables de vendes\, direcció comercial\, professionals de desenvolupament de negoci\, emprenedors i empreses que vulguin incorporar noves estratègies comercials\, tècniques de venda consultiva\, neurovendes i eines d’intel·ligència artificial aplicades a la venda i la relació amb clients. \nMetodologia\nEl curs combina explicació conceptual\, exemples reals\, exercicis pràctics\, role plays comercials i ús aplicat de la intel·ligència artificial. L’objectiu és que els participants no només entenguin les eines\, sinó que surtin amb missatges\, preguntes\, argumentaris i accions que puguin aplicar immediatament. \nPROGRAMA \n1. La nova venda: IA\, confiança i valor \n\nCom ha canviat el procés de compra del client.\nPer què ja no n’hi ha prou amb explicar el producte.\nDiferència entre vendre per preu i vendre per valor.\nEl nou rol del venedor: menys improvisació i més estratègia.\nCom la IA pot ajudar a vendre millor sense perdre humanitat.\n\n2. Neurovendes aplicades a la decisió de compra \n\nCom decideix realment el client.\nFactors emocionals\, racionals i inconscients en la compra.\nCom generar confiança des del primer contacte.\nParaules\, preguntes i enfocaments que augmenten l’interès.\nErrors comercials que activen resistència o desconfiança.\nPsicologia de la venda\nDinàmica grupal\n\n3. IA per prospectar millor \n\nCom identificar perfils de client potencial.\nCom prospectar en Linkedin sense pagar.\nCom preparar missatges comercials més personalitzats.\nÚs de la IA per investigar empreses\, sectors i necessitats.\nCom millorar missatges de LinkedIn\, correus i trucades.\nEines d’IA per analitzar a la gent en un zoom/teams…etc.\nCreació de propostes de valor adaptades a cada tipus de client.\nRegal: dades de contacte de 25 decissors.\nCom fer pressuposts millors per augmentar la tasa de conversió a venda\n\n4. Venda consultiva: preguntar millor per vendre més \n\nCom detectar necessitats explícites i latents.\nPreguntes que obren conversa i preguntes que tanquen oportunitats.\nCom descobrir motivacions de compra.\nCom passar de “explicar” a “fer pensar”.\nCom convertir una conversa comercial en una diagnosi de valor.\nCom dissenyar el teu propi Mètode de Vendes\n\n5. Seguiment comercial\, fidelització i tancament \n\nPer què molts venedors perden vendes en el seguiment.\nCom fer seguiment sense pressionar.\nCom mantenir viu l’interès del client.\nTècniques de tancament elegants i orientades al valor.\n\n6. Pla d’acció individual \n\nCada participant definirà tres accions concretes per aplicar l’endemà.\nIdentificació de millores en prospecció\, reunió comercial i seguiment.\nCompromís d’aplicació pràctica.\n\n\nInformació del curs: \n\nData: 03/11/26\nHorari: de 9:00h a 14:00h i de 15:00h a 18:00h\nDurada total: 8 h.\nLloc: Unió Empresarial de l’Anoia\nPreu (parcialment bonificable): 475 €/socis – 580 €/no socis\n\nLa UEA gestiona de forma gratuïta la bonificació del curs\n\n\n\n\nExperta: Mònica Mendoza\, és una de les conferenciants més sol·licitades en temes d’estratègia comercial\, intel·ligència emocional i vendes.\n\nInclosa en el llibre TOP 100 SPEAKERS segons la prestigiosa agència de speakers Thinking Heads.\nImparteix conferències a l’Argentina\, l’Uruguai\, Mèxic\, Costa Rica (Banc Nacional de Costa Rica)\, Paraguai\, entre altres països.\nLlicenciada en Psicologia per la Universitat Autònoma de Barcelona\, Programa de Direcció de Vendes per EADA i Programa de Creixement d’Empreses per IESE.\nSales Trainning per Dale Carnegie i certificada com Coach Comercial per CIE Barcelona. Seminari Tonny Robbins. (London).\nActualment docent a l’escola de negocis ESADE\, i professora oficial del Col·legi d’Agents Comercials de Barcelona (COACB).ç\nAutora dels llibres: “El que NO et compten en els llibres de vendes” (10a.Edició) \, “Píndoles de Motivació per a Comercials i Emprenedors” (5a.Edició) i “Les Úniques 12 maneres de captar clients” (Editorial Planeta).\n\n\n\n\n*L’import del curs es facturarà abans del seu inici.\n*En cas de desistiment\, només es retornarà l’import del curs si es comunica amb un preavís mínim de 5 dies laborables abans de la data d’inici\, mitjançant correu electrònic a formacio@uea.cat. L’import de la formació no serà retornat \na partir d’ aquesta data.\n*En cas de malaltia degudament justificada i comunicada amb un preavís mínim de 5 dies\, es retornarà el 50 % de l’import de la formació
URL:https://www.uea.cat/esdeveniment/curs-bonificable-ia-vendes-i-neurovendes-com-vendre-mes-millor-i-amb-mes-valor/
LOCATION:Unió Empresarial de l’Anoia\, Carretera de Manresa\, 131\, Igualada\, BARCELONA\, 08700\, Spain
CATEGORIES:Formació
ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.uea.cat/wp-content/uploads/2026/06/Neurovendes.png
END:VEVENT
END:VCALENDAR