BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//UEA - ECPv6.17.5.1//NONSGML v1.0//EN
CALSCALE:GREGORIAN
METHOD:PUBLISH
X-ORIGINAL-URL:https://www.uea.cat
X-WR-CALDESC:Esdeveniments per UEA
REFRESH-INTERVAL;VALUE=DURATION:PT1H
X-Robots-Tag:noindex
X-PUBLISHED-TTL:PT1H
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:Europe/Madrid
BEGIN:DAYLIGHT
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:CEST
DTSTART:20250330T010000
END:DAYLIGHT
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:CET
DTSTART:20251026T010000
END:STANDARD
BEGIN:DAYLIGHT
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:CEST
DTSTART:20260329T010000
END:DAYLIGHT
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:CET
DTSTART:20261025T010000
END:STANDARD
BEGIN:DAYLIGHT
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:CEST
DTSTART:20270328T010000
END:DAYLIGHT
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:CET
DTSTART:20271031T010000
END:STANDARD
END:VTIMEZONE
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Madrid:20261124T100000
DTEND;TZID=Europe/Madrid:20261124T140000
DTSTAMP:20260928T111812Z
CREATED:20260609T145035Z
LAST-MODIFIED:20260928T111812Z
UID:251088-1795514400-1795528800@www.uea.cat
SUMMARY:Curs Bonificable: Vendes i intel·ligència comercial amb IA
DESCRIPTION:Vendre bé comença molt abans de la trucada o la reunió comercial: comença per saber a qui t’adreces\, què el mou i què fa la competència que tu no fas. El problema és que aquesta informació sol estar dispersa i desactualitzada\, i sovint no hi ha temps d’anar-la a buscar abans de cada oportunitat\, ni de mantenir el CRM al dia mentre es persegueixen objectius. \nAquesta sessió ensenya a fer servir la IA en tot el cicle comercial: buscar clients potencials\, detectar oportunitats de mercat\, analitzar la competència\, preparar reunions\, mantenir el CRM i la base de dades actualitzats\, i crear propostes en poc temps. No substitueix la feina comercial\, n’accelera la part que avui es menja més hores i deixa menys temps per vendre de debò. \nA qui va dirigit \n–   Comercials\, responsables de vendes i desenvolupament de negoci que necessitin conèixer millor client\, mercat i competència abans de vendre. \n–   Directius i responsables de producte interessats a detectar oportunitats de mercat. \n–   Empresaris i emprenedors que vulguin argumentar millor la seva proposta de valor davant de la competència. \n–   Professionals que gestionen el CRM o la base de dades de clients i vulguin mantenir-la actualitzada amb menys esforç. \nObjectius \nEn finalitzar la formació seràs capaç de: \n–   Identificar clients potencials i oportunitats de mercat amb suport de la IA \n–   Construir perfils de client ideal i mapes de competència aplicables directament a la venda \n–   Preparar reunions comercials amb informació rellevant del client en pocs minuts \n–   Mantenir el CRM i la base de dades de clients actualitzats sense que sigui una tasca eterna \n–   Generar propostes comercials en un termini curt de temps\, a partir de plantilles i dades del client \nPrograma \nTemes a tractar \n–   Cerca i qualificació de clients potencials (prospecció) amb suport de la IA \n–   Benchmarking i anàlisi de competència orientats a construir argumentari de venda \n–   Construcció de perfils de client ideal i detecció de tendències de sector aplicables a la conversa comercial \n–   Preparació de reunions comercials: resum del client\, historial i punts clau en pocs minuts \n–   Manteniment i actualització del CRM i la base de dades de clients amb IA \n–   Creació ràpida de propostes comercials a partir de plantilles i dades reals del client \n–   Verificació de fonts i detecció d’informació inventada o desactualitzada abans d’utilitzar-la davant d’un client \nMiniprojecte de la sessió \nCada participant treballa un cas comercial real de la seva empresa: un competidor\, un client potencial\, una reunió a preparar o una proposta a redactar. El resultat inclou\, com a mínim\, un argument de venda o una proposta llesta per fer servir. \nMetodologia \nSessió pràctica sobre casos reals de mercat\, competència i clients dels participants\, amb èmfasi en la verificació de la informació abans d’utilitzar-la comercialment. \nRequisits \n–   Coneixement bàsic del propi CRM i del procés comercial de l’empresa \n–   No cal experiència prèvia en IA \n–   Portar un ordinador portàtil \n–   Recomanable tenir accés al CRM de l’empresa durant la sessió\, si es vol treballar amb dades reals \nFormadora \nLaia Morales\, sòcia fundadora de Bexperience Digital Intelligence \n–   Enginyera Informàtica de Gestió \n–   Graduada en Ciències Empresarials \n–   Màster en Direcció Comercial \n–   Certificada Practitioner en Comportaments DISC i Motivadors per TTI Success Insights \n–   Professora universitària des de 2012\, amb col·laboracions actives a UPF-BSM i Euncet Business School \n–   Especialista en Customer Experience i Marketing Tech aplicat a l’adopció d’IA en organitzacions \nInformació del curs: \n\nData: 24/11/26\nHorari: de 10:00h a 14:00h\nDurada total: 4 h.\nLloc: Unió Empresarial de l’Anoia\nPreu (parcialment bonificable): 210 €/socis – 280 €/no socis\n\nLa UEA gestiona de forma gratuïta la bonificació del curs\n\n\n\n\n*L’import del curs es facturarà abans del seu inici.\n*En cas de desistiment\, només es retornarà l’import del curs si es comunica amb un preavís mínim de 5 dies laborables abans de la data d’inici\, mitjançant correu electrònic a formacio@uea.cat. L’import de la formació no serà retornat a partir d’ aquesta data.\n*En cas de malaltia degudament justificada i comunicada amb un preavís mínim de 5 dies\, es retornarà el 50 % de l’import de la formació
URL:https://www.uea.cat/esdeveniment/curs-bonificable-recerca-avancada-amb-ia-per-entendre-mercats-clients-i-competencia/
LOCATION:Unió Empresarial de l’Anoia\, Carretera de Manresa\, 131\, Igualada\, BARCELONA\, 08700\, Spain
CATEGORIES:Formació
ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.uea.cat/wp-content/uploads/2026/06/IA-Laia-Sessio-4.png
END:VEVENT
END:VCALENDAR