La captació de nous clients continua sent un dels grans reptes comercials de moltes empreses. Sovint, no és una qüestió de falta d’oportunitats, sinó de manca d’estratègia, constància o sistemes comercials efectius. Aquesta formació està pensada per ajudar professionals i empreses a estructurar millor la seva prospecció comercial, treballant tant la mentalitat com les eines i metodologies necessàries per generar noves oportunitats de negoci de manera sostinguda.
Objectius del curs
• Adoptar una mentalitat comercial més proactiva i orientada a oportunitats.
• Aprendre a segmentar mercats i identificar el client ideal.
• Millorar la productivitat comercial mitjançant rutines i sistemes sostenibles.
• Conèixer i aplicar diferents canals de prospecció comercial.
• Desenvolupar missatges comercials més persuasius i efectius.
• Millorar la capacitat per generar reunions i noves oportunitats de negoci.
• Construir un sistema propi de seguiment i conversió comercial.
A qui va adreçat
Aquesta formació s’adreça a professionals de l’àmbit comercial, responsables de vendes, persones emprenedores, gerència i professionals que vulguin millorar la seva capacitat de captació de clients i generar noves oportunitats comercials de manera més efectiva i estructurada.
Programa
Mòdul 1 – Mentalitat comercial i prospecció efectiva
- Bloquejos habituals en la captació de clients.
- Mentalitat comercial orientada a oportunitats.
- Errors freqüents en la prospecció.
- Com generar constància i disciplina comercial.
Mòdul 2 – Segmentació i client ideal
- Identificació del client ideal.
- Com prioritzar clients amb més potencial.
- Segmentació de mercats i comptes.
- Anàlisi de necessitats i oportunitats comercials.
Mòdul 3 – Estratègies i canals de prospecció
- Prospecció telefònica.
- LinkedIn i networking comercial.
- Email comercial i primers contactes.
- Estratègies multicanal per generar reunions.
Mòdul 4 – Missatges comercials i converses de valor
- Com captar l’atenció del client.
- Proposta de valor clara i diferenciadora.
- Scripts i estructures de conversa.
- Gestió d’objeccions inicials.
Mòdul 5 – Organització comercial i seguiment
- Rutines comercials sostenibles.
- Indicadors i seguiment d’activitat.
- Com construir un sistema comercial simple.
- Pla d’acció comercial individual.
Metodologia
La formació tindrà un enfocament pràctic i participatiu, combinant explicacions, casos reals, exercicis aplicats i reflexions orientades a l’acció comercial immediata.
Informació del curs:
- Data inici: 19/06/2026
- Data final: 26/06/26
- Horari: de 9:00 h a 14:00 h
- Durada total: 10 h.
- Lloc: Unió Empresarial de l’Anoia
- Preu socis: 370 € / Preu no socis: 430 € (parcialment bonificable)
- La UEA gestiona de forma gratuïta la bonificació del curs
- Expert:
